Content marketing vodič za kreiranje sadržaja koji prodaje

Prodaja i marketing temelj su svakog održivog biznisa. Da bi tvoj biznis dugoročno donosio vrijednost pravim ljudima, ključno je svakodnevno komunicirati o svojim proizvodima i uslugama. Sadržaj nije samo alat za privlačenje publike, već i putokaz koji ih vodi do odluke o kupnji.
Iako se često čini da je publika već upoznata s tvojom ponudom, realnost je da mnogi nisu. Ako ne govoriš o onome što nudiš, uskraćuješ vrijednost ljudima kojima tvoj proizvod ili usluga mogu pomoći. Kako kaže Marie Forleo:
Kada ne prodaješ, zapravo uskraćuješ vrijednost ljudima kojima tvoja usluga može pomoći.

1. Analiza trenutnog sadržaja

Prvi korak u osmišljavanju strategije je analiza trenutnog kalendara sadržaja. Pogledaj:

• Koliko objava je edukativnih, inspirativnih ili informativnih?
• Koliko njih sadrži konkretne prodajne poruke?
• Postoji li balans između besplatne vrijednosti i poziva na akciju?

Praktičan korak:

Napravi tablicu za svoj tjedni raspored i označi dane kada objavljuješ:

• Edukativni sadržaj: pruža vrijednost bez izravnog poziva na kupnju.
• Prodajni sadržaj: spominje tvoje proizvode/usluge s jasnim pozivom na akciju.

Cilj je da prodajni sadržaj ne dominira, već se prirodno uklapa u tvoju komunikaciju.

2. Prodaja vrijednošću (Value Pitching)

Prodaja sadržajem ne znači agresivno “guranje” proizvoda, već integraciju prodajnih poruka kroz pružanje vrijednosti. To je tehnika u kojoj tvoj sadržaj:

• Pomaže tvojoj publici: rješava konkretne probleme ili odgovara na pitanja.
• Prirodno poziva na akciju: kupnja postaje logičan sljedeći korak.

Kako kreirati ovakav sadržaj?

• Poznavanje publike: razmisli o njihovim izazovima, strahovima i željama.
• Edukacija i inspiracija: pruži savjete, priče ili rješenja koja su korisna sama po sebi.
• Poziv na akciju: suptilno poveži pruženu vrijednost s tvojim proizvodom.

3. Tipovi objava za privlačenje i prodaju

Najava nove usluge ili proizvoda

Prilikom najave nove ponude:

• Uključi tehničke informacije (naslov, opis, cijena).
• Ispričaj priču o transformaciji – kako tvoj proizvod rješava problem.

Objave koje potiču na akciju

Ljudi često odgađaju odluke, pa ih podsjeti na:

• Prednosti koje donosi ulaganje.
• Osjećaj zadovoljstva nakon što ostvare cilj uz tvoju pomoć.

Ohrabrenje i validacija

Prihvati njihove strahove i pokaži razumijevanje. Podsjeti ih na njihov potencijal i vrijednost ulaganja u sebe.

Edukativne objave

Pruži savjete, “how-to” vodiče i korisne informacije koje će:

• Osnažiti tvoju poziciju stručnjaka.
• Graditi povjerenje unutar zajednice.

Iskustva drugih

Podijeli priče klijenata o njihovom putovanju – od izazova prije korištenja tvoje usluge do postignutih rezultata. Ljudi vole čuti autentična iskustva.

Kako kreirati kalendar sadržaja?

Ako tek počinješ s kreiranjem sadržaja, u nastavku dijelim nešto što bi ti moglo biti korisno, jer meni je pomoglo dok nisam pronašla svoj ritam i probudila svoju viziju i intuiciju koju želim dijeliti kroz sadržaj svog brenda.

• Edukacija: 3 objave tjedno.
• Inspiracija: 2 objave tjedno.
• Prodaja: 1–2 objave tjedno, integrirane kroz „value pitching“.

Planiraj sadržaj tako da postoji ravnoteža između pružanja vrijednosti i podsjećanja na tvoju ponudu.

Ako ovakav način kreiranja sadržaja u tebi izaziva neugodne emocije, a istovremeno želiš postići dosljednost u stvaranju sadržaja koji prodaje, pronađi ritam koji ti odgovara i kojeg ćeš se moći držati.

Jedna od meni omiljenih strategija koja mi se pokazala korisna i koju koristim već dugo, jest postavljanje obaveze – bilo prema sebi, bilo prema drugima. Na primjer, obećam da ću se pojaviti na određenim platformama s jasno definiranim rasporedom (npr. newsletter svake srijede u 8 sati) i držim se tog plana. 

Ako se ponekad dogodi život, a događa se, ispričam se i nastavim dalje. Ljudi će osjetiti da si iskrena. I ne mogu reći da pratim kalendar planiranja, nekako sam to već nadrasla, sada slijedim viziju, koja me točno dovodi tamo gdje trebam biti.

Nije lagano, ali kada iskoristiš jednu od ovih strategija, onda ćeš doći do ovoga što ti govorim. Ako već osjećaš da te planiranje kalendara za sadržaj stvara nelagodu, prati viziju i intuiciju.

5. Važnost “Tvoj Zašto” objava

Ljudi ne kupuju samo proizvod, već priču iza njega. Podijeli svoju strast i razlog zašto radiš to što radiš. Kao što Simon Sinek kaže:

“Ljudi ne kupuju što radiš, nego zašto to radiš.”

Ovim strategijama ne samo da gradiš povjerenje, već i stvaraš autentičan prostor u kojem tvoja publika osjeća vrijednost onoga što nudiš. Jer prodaja nije samo o proizvodu – ona je o ljudima i vrijednosti koju im donosiš.

Kreiranje sadržaja koji privlači pažnju i motivira publiku na akciju ključni je element uspjeha u svakom biznisu. Da bi tvoj sadržaj bio efektivan i istovremeno inspirirao tvoju publiku na kupovinu, važno je kombinirati autentičnost, vrijednost i strategiju. U nastavku su ključni koraci i ideje za kreiranje sadržaja koji prodaje, a ne gubi dublju povezanost s tvojom zajednicom.